Negociación

Cuáles son las técnicas de negociación más usadas en el mundo de los negocios. Cómo determinar los objetivos y el entorno para que el resultado sea exitoso.

Aprender a negociar es necesario en casi cualquier ámbito, ya que te permitirá alcanzar tus metas y objetivos y fallar lo menos posible en el intento.

Frente a la puja habitual de una negociación, en la que una posición ‘gana’ y otra ‘pierde’, la universidad estadounidense creó una metodología que construye negociaciones sustentables y eficaces. De qué se trata y los fundamentos para llevarla a cabo.

Especialistas analizan el rol clave que tienen las emociones en una negociación. Cuánto influyen realmente y qué tan determinantes son en la resolución de un acuerdo.